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上课的时候，刘宅又悄悄地从后门出去接电话了。这个电话是毛打来的。她说，一家名为马都优优宠物用品公司的老板想和她谈谈购买猫产品的事。
公司总部设在神奇之都，规模非常大。它在东部沿海省份拥有两家大型宠物产品加工厂，主要生产高档豆腐猫砂和猫狗宠物衍生产品，包括猫砂罐、猫笼和刘海网上商店促销所需的猫爬架。
在毛的调查开始时，该公司首先被她列为供应商。由于其产品为官方注册品牌，知名度高，质量好，在淘宝上有一个直营店，有三个皇冠等级，店铺评级在4.9以上，但相应地，其产品价格是其他网店的两倍甚至三倍。
当时，毛通过网店客服联系了一位主管网上销售的副经理。毛向经理陈余作了直接询问。她简要解释了他们的需求，并强调这是一笔非常大的采购。
然而，经理的报价仍然偏高，只比他们网上商店的零售价低一点点。他说，他们公司在国内市场的价格是一样的，他们的产品主要销往欧洲和美国市场。他们是非常尽责的民族企业，他们的坚果报价比这个价格高出两倍多。他们的话中没有讨论的余地。
毛陈余无言以对，只能把经理的话转告给刘亚，刘亚不能接受这个价格，所以她在第一轮就给了公司通行证。值得一提的是，这个品牌是白柳为阳光买的猫砂和猫砂盆。
随着农历12月11日的临近，经过多次选择，刘宅终于决定选择两家另类宠物店。两家网店的产品价格相对较低，质量也不尽如人意。她正准备在这两天内完成购买。
因此，她很困惑，最初被她拒绝的公司老板会在这个时候主动联系她。她不明白对方葫芦里卖的是什么药。她要求毛把老板的电话号码发给她。
毛陈余说老板姓罗，他的名字叫罗友友。
刘娅按号码打了电话。她以为罗友友是个女人。电话一接通，她就听到一个男人的声音。”请问这是罗的电话号码吗？”
“是的，”对方停顿了一下，大概看了看来电显示，用某种语气说道，“你是刘娅小姐！”
“是的，罗先生，你好吗？”
“你好，刘小姐，”对方也用了敬称。他没有继续互相问候，直截了当地说:“我昨天才从我的一个下属那里得知，你最近向我们公司询问了几种产品的价格。”
“没错，我们正在为双十一礼品促销做准备。”
他说，“我不知道你现在是否已经确定了一个供应商？”
“这只是初步意图，还没有具体的公司被正式敲定。”
“我可以问一下我们的产品是否包含在你的最初意向中吗？”
刘亚说了实话，“贵公司的报价太高，我们负担不起。我们公司最近才注册，网上商店是新开的。整体规模相对较小，资金不足，因此成本控制非常重要。”
对方立即说，“前任经理的报价不算在内。他还没有得到我的证实。对于像你这样大量的需求，我们有最低的优惠价。鉴于你们的实际情况，我已经修改了新价格，希望你们能重新考虑我们的产品。”
与第一次调查相比，对方的态度已经改变了360度。毛说，她给经理打电话时，对方的语气很强硬，带着“这是价格，你喜欢买还是不买”的感觉，但此刻，刘宅觉得对方是在求她买他公司的产品。
事实上，白柳仍然非常希望与对方合作，因为她家的垃圾箱质量真的很好，而孙翔也最喜欢“优秀”垃圾箱的味道。她问，“你的新价格是多少？”
罗友友根据刘亚的要求，依次报了30元和元四种价格——猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架。
这仍然比其他公司对刘宅的报价高很多，但与他们上次的报价相比，这是一个大的下降，只有一个猫砂。他们上次报的价格高达45元。
看到刘亚的沉默，罗友友大力宣传，“我们公司不同于其他在国外生产加工厂的沿海工厂。我们所有的产品都拥有独立的知识产权、设计专利和防伪商标。我们的猫砂以豆腐渣为原料，无毒无害，天然环保，即使猫误食也没关系。”
白柳说，“我知道我有两只猫，并且一直使用你的猫砂品牌。猫砂真的很好，但是你的价格还是太高了。”
对方叹了口气，“我告诉你真相。我刚才提到的四种产品的价格是我们的出厂价。如果价格更低，我们就会赔钱。我们的生产成本也很高。例如，豆腐渣原料的采购价格逐年上涨。我们的塑料产品由最好的环保材料制成，并且可以食用。所有产品都通过了国家安全检查，符合更严格的国际标准。因此，我们的产品在海外市场很受欢迎。我可以给你看我们公司的国家质量检验报告。你也可以在网上查看我们公司的国际注册商标。YOYO & # 8217″ .
“此外，你的网上商店正在为世界上相对高端的猫食品牌代言。如果免费活动礼品的质量太低，将会影响消费者的使用意识，但会弄巧成拙，让消费者对你的网店知识水平产生负面印象。”
罗友友不愧是大公司有经验的老板，突然说出了刘娅的痛点，她这几天没有做出采购决定，正是在考虑这个问题。
高质量的商品和高质量的礼物是正确的选择，但是他们没有足够的钱。而刘娅承担不起积压礼物的后果。对于购买价格如此之高的礼品，成千上万件的积压就超过了10万件，甚至是几十万件的损失，然后他们很可能会亏本赚钱。
刘娅把她的担心告诉了罗友友。出乎意料的是，对方笑了。“这个问题解决得很好。我们可以签署一份合同，让您商店的每一个订单都与我们网上商店的相应礼品订单相匹配，双方将在本月11日发货。”
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