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我跟着她去了附近一家档次不低的服装店,不客气地选了两套西装,一双皮鞋,总价超过三万泰铢,由白薇付款,反正她肯定会跟公司报销的。
然后白薇带我回到项目组住的酒店,重新给我开了一间房,而且正好在她房间旁边。
她还特地租了一间小会议室,并让我尽快到会议室和其他同事汇合。
我进房间放好行李,洗了把脸让自己脑子变得更清晰,然后前往会议室。
包括白薇在内,项目组来了八个人,正坐在会议室里讨论着什么。
一见我进门,所有目光不约而同地唰唰地朝我看来,有疑惑,也有窃窃私语。
白薇轻咳一声,让会议室里安静下来后,说:给大家重新介绍一下,这位是方阳,我的工作助理,半个月前已经正式入职,但其间由于一些私人事务,所以暂时请假了一段时间,现在他正式回到项目组,和大家一起努力拿下BTT的项目,大家欢迎。
会议室里响起了敷衍的掌声。
他们当中一部分人见过我,应该也知道我和白薇有过冲突,因为当时一个在场的人事专员,听到了我对白薇说的那种龌龊的话,也肯定会在公司里传开了。
我也敷衍地鼓了鼓掌,然后坐到白薇身边,说:白总,我要所有跟这个项目有关的资料,包括BTT和所有竞争对手的。
白薇似乎早有准备,拿着一沓资料放在我面前的桌上,接着又把一台笔记本电脑推过来,说:全在这里。
我拿过资料,挑出硅谷那家公司的资料翻看了起来。
片刻后,我抬头看着白薇,说:知道硅谷和印度那边的报价是多少吗?还有国内那几家公司的。
不知道,这属于商业机密范畴了,BTT那边的高管口风很紧。
那就想办法搞到,在此之前先做个假设,从分析中得到大概的数字,别告诉我这你都没有做。
白薇没说话,脸色变得有些不太好看。
我这才发现,会议室里的气氛很诡异,项目组所有人全都用惊讶甚至不可思议的目光看着我。
我不是傻子,知道项目组其他人为什么会这么看我,他们大概很惊讶,一个小小的助理,凭什么跟白总这么说话,甚至还给白总发号施令。
要知道,白薇可是集团老总的千金,集才华与美貌于一身,冰冷高傲的女神,销售部说一不二的领导。
怪不得白薇脸色不太好看。
明白过来后,我有点想笑,太久没听别人发号施令了,再加上自己跟白薇的关系,结果一时间搞不清楚自己的位置。
白总,这只是我的建议,你有什么指示或者工作安排,请随时告诉我。我两手一摊,淡然地说道。
白薇把目光从我脸上移开,扫了一眼会议室里其他人,用她那特有的近乎不带感情的语调,说:
大家先总结一下这几天接触BTT得到的信息和反馈,再分析讨论我们的切入点,谁先来。
或许是因为面对漂亮的上司时,特别有干劲,人们纷纷把目光从我身上移开,并抢着先发言。
我暂时放下资料,靠在椅背上静静地听着,想从他们的发言中找出具有价值的信息。
讨论项目切入点的时候,白薇曾问过我的意见,我摇头笑着说自己刚来,啥都不懂,听听就行了。
在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西,有技术层面的,也有几个竞争对手之间的长处短处,还听到了他们分析的对手报价,硅谷那家公司,分析得出的结果是180万美刀左右。
这个数据还算靠谱,因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职,对那边的同行比较了解,加上白薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。
而智文软件的底线,是150万美刀,差价足足30万美刀,在价格方面还有一定优势。
散会后,我把资料抱回自己房间,然后拿出手机,拨通了沙迪颂的电话。
打过招呼,我对着电话笑着说:沙迪颂,硅谷那边报180万美金,这价格一点都不低啊,你们公司可真有钱,选了一家报价最贵的供应商。
沙迪颂的声音显得有些无奈:
这是高层的想法,我也毫无办法,他们觉得硅谷的技术比较靠得住,而且等等,阳,你怎么知道硅谷的报价金额?是谁向你透露的秘密?
我有些歉然地笑了笑:原来真的是180万啊,看来我得找个机会好好感谢你了。
啊?你原来你是在试探我,我哈哈哈,阳你真是个人才,精明狡猾的人才。沙迪颂倒是没生气,反而哈哈大笑了起来。
这样一来,你并不算是泄露商业机密,我也拿到了想要的数据,大家皆大欢喜,有空请你喝酒。
哈哈,好,你要请客。
没问题。
挂断电话,我满意地伸了个懒腰,白薇猜得还真准,真给蒙中了,大概是有不少的实力成分在里面吧。
其实我也是蒙的,故意打给沙迪颂,给他挖一个坑,见他一开始没有反驳之后,我就知道这个数据是正确的了。
手段是x诈了点,但并没有为难沙迪颂,他并没有说出数据,而是我说出来并坑了他的,这通电话哪怕被监听了,也不会给他带来任何麻烦。
有了精准数据,成功率就会更高一分,接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。
然后整理一套思路,要扬长避短,尽量弱化对手的长处和自己的短处,凸显对手的短处和自己的长处。
四年的销售经验,让我深深明白一点:商场如战场,手段无所不用,只要能抢到项目,诋毁污蔑甚至干死对手之类的手段丝毫不出奇。
下午,白薇带着项目组去了BTT,作为她的助理,我自然要穿上刚买的西装,时刻跟在她旁边,既要帮她端水拿文件,还要给她当翻译。
今天目的并不是要一举拿下项目,因为根本办不到,目的只是继续保持深入接触而已。
我则可以趁机认识BTT的相关中高层,先适应适应对方。
整个过程中,白薇在我面前始终摆出一种高冷上司才会有的姿态,不但会经常发号施令,还几乎不用正眼看我。
这似乎就是她的日常姿态。
当然,我也有做助理的觉悟,在外人面前至少给她面子,也近乎完美地做到了助理该做的事。
这是原则,工作和私人恩怨我分得很清。
离开BTT之前,白薇终于拿正眼看我一回了,故意把别的同事支开,把我叫到了出口旁边,语调勉强平和地问我对这个项目有什么特别的建议。
我淡淡笑着看了她一眼,正想组织语言的时候,眼角忽然瞥见几道人影从通道里走出来。
其中一道窈窕高挑的身影似乎有些熟悉。
我下意识地看去,真看到了那张熟悉的,妆容精致比以前更美丽几分的脸,林洛水,我的前女友
她果然就在清迈,她身边那个西装革履的男人,正是那天开着奥迪A8的男人。
她们看起来似乎是那么的般配。
不由自主地,我想起了她发给我的信息,说她快要结婚了。
或许是自己那分文不值的自尊心作祟,就在林洛水和那男的准备走出来的那一刻,我鬼使神差地楼住白薇的腰。
白薇身体一颤,竖起两道柳眉眼看就要发怒。
白总,先别动,借你的腰搂一搂而已,就三秒钟。我在她耳边压低声音说道。
话刚说完,林洛水和那男的走了出来,看到了站在门口的我和白薇,然后愣住了。
显然,林洛水没想到会在清迈,会在BTT见到我,她的眼里满是惊诧。
但很快,她的视线往下移动,看到我搂住白薇的细腰时,眼睛里出现了愕然,难以置信,甚至有一丝荒谬。 6UP扑克之星官网发布页:www.6updh.com
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